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【网店】商家入驻拼多多,靠店铺推广如何开车赚钱?

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发表于 2018-5-12 17:47:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
商家入驻拼多多,靠店铺推广如何开车赚钱?
新人入驻拼多多会接触到一大堆新名词,其中“开车”就是大家热议的话题之一。小白一开始以为开车是绝对赚钱的方法,可直到自己开了车才发现,车不好开!前期很多东西没做好,转化上不去,开 100 的车卖 50,亏本开车欲哭无泪。所以对于这部分新人来说,首先要明确开车要有产品、有计划推广。
如何开车赚钱?
这里跟大家分享一个简单的公式,计算一下自己的可承受能力。首先官方已经给了你同行平均转化率,假设同行平均转化率是 5%,单次点击 0.5 元,这意味着100 个访客会消耗100*0.5 元的开车费用,即 50 元,成交 5 件,所以一件的利润至少要 10 元才可以保本。如果对自己和产品有足够信心,要做到做同行平均转化的一倍,那就是 100 个访客成交 10 单,所以如果需要保本,至少保证每单净利润 5 元才可以保本。
可很多新人都陷入了低价战术,大部分人做的都是不到 10 元的利润,保本实在难。这样的车怎么开?想通过这个方法赚钱的新人,一定要有完整的产品推广计划。你是想通过开车赚钱?积累销量报活动赚钱?还是提升排名抢占自然资源位流量来赚钱?
开车具体如何操作?
店铺推广操作简单来说,就是出价(定价)→看效果(数据分析)→调整价钱(找到合适价位)→持续推送,根据竞争情况再实时控制的一个流程。主流选词,系统会推荐一大堆产品相关词,其实大部分都不能直接用,选词还是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格整理一下,看哪些词客户喜欢搜的,最后比较方便导入。
举个例子:搜索“连衣裙”,推荐了“连衣裙夏”“连衣裙春”“连衣裙女”“连衣裙两件套”“连衣裙长款”等一堆词,找符合的词语记录,后期加入。比如第一类词加完,再搜“连衣裙夏”又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”“连衣裙夏小清新”,还是一样挑出符合自家宝贝的词语。以此类推把每个相关词都加进去,就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。
第二种挑词方法是根据产品特性去挑选。比如我们的产品有无袖,印花这样的属性词,根据这些词再去搜索属性下拉词,也可以用电客辅助宝的关键词检索功能去淘词,这样第二批词语就加进去了。
第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的就不说了大家都懂,还是一样,品牌的相关词也都加进去,特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词,根据你的类目找一些特殊词语吧,比如玻璃制品“破损包退”之类的。基本这样的就能覆盖到你这个宝贝的主流消费人群。
调价钱不要动得太过急切,上店铺推广一次出价1~2天没变化很正常。一般采用的都是高价往低调的方法,先找到一个能花出去钱的价钱,再一点一点往下调,也许你会遇到 2 元人爆多,然后调到 1.9 元突然没人进店的情况,建议你在 1.9 元观察几天,如果还不行再调回 2 元,但又可能遇到调回 2 元也没人的状况,这时候你只能慢慢的往上调价了。每次调价最好间隔 1~2 天,频繁调价不利于店铺推广对你产品的定位,容易造成直接涨 4 元也还是没人的情况。
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